自04年下半年起，制约LCD显示器发展的面板缺货问题得到了根本解决之后，LCD显示器产品价格开始不断降低，随之而来的是市场规模的迅速扩大。根据有关部门预测，在未来5年内，全球液晶显示市场的增速将达300%，而中国市场对液晶显示产品的需求正处于高速增长的初期，逐渐形成的巨大市场驱使众多厂商加入这场战争。
同时，随着竞争的日益升级，显示器品牌的“贫富分化”现象也越发明显，以三星、优派、飞利浦、LG、BenQ和AOC为首的六大品牌已牢牢掌握住市场份额的大半壁江山，呈现“大者恒大”的局面，很难逆转。以此形成鲜明对比的是诸多二线品牌，正在为生存进行一次次不懈的努力。但也并非都是如此，比如HPC，一个以行业用户起家的本土显示设备供应商。自从2003年大举挺进零售市场以来，这两年反倒成了他们企业及品牌成长最显著的时期。这不仅体现在显示器市场，甚至在家用平板电视市场中HPC的销售情况也是节节攀升。这其中的原因究竟何在？面对2006这个也许注定风生水起，充满机遇与挑战的显示器感动年，HPC又将做出怎样的对策呢？通过和其国内销售部负责人的交谈，笔者深刻认识到“未雨筹谋”这四个字对于一家企业特别是一个二线品牌意味着什么。
问：2006年无疑将是液晶年，HPC将液晶显示器作为今年的重点。面对市场激烈的竞争，HPC将如何发展自己的LCD事业，HPC在这个领域的优势在哪里？
答：确切的说今年应该是液晶显示器元年，是LCD这个产品走向大家、走向家庭，并真正被人们当作一个可选择的产品看待的，最重要一个年份。在我们HPC方面其实早在两年前就已经在做这个准备，说到如何发展HPC的液晶事业我们认为应该从多个角度看待：
1、第一个优势是产品的模具方面，也就是LCD的外观上，在这方面HPC具有足够的优势。实际上HPC原本具有11套模具，淘汰掉其中的3款做OEM产品后，剩下还有8款是被我们用来发展自由品牌的。大家都知道模具对LED来说非常重要，因为就显示器的外观来说，设计得是否方便、耐看是产品能否做好的很重要的一个因素，所以我们花费了很大精力做好这一块。
2、第二点是上游资源。HPC在这块的优势主要体现在于三星的合作上。早在01年HPC已经是三星最佳的战略合作伙伴，而到今年的上个月，三星已经正式购买了HPC 5%的股份，到年底三星还会继续购买HPC 15%的股份，那么三星在HPC的总股份将会占到20%。这样HPC使用三星的屏就会顺理成章，并且我们在三星屏的获取方面具有比别人价格更低的优势，从而有效控制产品成本。
3、第三点是控制核心IC上HPC也极具优势。HPC花费了1.4亿元收购了韩国DAOT公司51%的股份，这对HPC来说极其重要，因为该公司主要是做LCD的主控IC研发这块，同时它也是三星液晶产品主控IC最主要的供应商。综合来看，这应该是“三位一体”的复杂关系，但就是这种关系能使HPC拥有更好的资源，能更有效控制成本。确切的说HPC在屏的资源、主控IC资源上拥有比别的厂家更多的优势，这也是HPC能获取更大订单的原因所在。
另外，还有一点需要补充的是，在过去的两年里，HPC花费了600多万在全国建设了我们自己的维修站点，这是HPC为消费者提供更好服务的有力保障，同时这些维修站点也可以为OEM客户提供服务，这样也为更多客户提供了更完善的售后服务。
问：如今17寸LCD已成主流，19寸也在跃跃欲试，甚至还有来自16：10宽屏风的诱惑。HPC在2006年将如何做产品部署？以成熟的17寸为主，还是以仍有降价空间的19寸当家？
答：就目前的发展状况来看，今年的市场还是会以17寸LCD为主。而对HPC来讲，17寸LCD仍然是主推的产品。固然19寸LCD存在很大利润空间，不过从HPC自身来说，首要的还是以主流产品为主。因为对我们来说，首先HPC是制造厂，而作为制造厂必然会以量为主，如果没有量就不会有规模，那么一个没有规模的厂要想在激烈的竞争中获胜是不可能的。所以，HPC历来的原则是主流产品一定要做好，与此同时再以高附加值的产品为辅，按着这样的布局推进市场。
问：2005年初之时，液晶普遍价位还在2000元以上时，HPC打出极具震撼力的1999元17寸LCD。今年的HPC液晶显示器系列产品，还将保持这种势头，以如此大的价格优势挺进市场吗？
答：今年HPC肯定还会保持这样的势头挺进市场，因为这是HPC的杀手锏。在前面的问题中我们已经说到HPC是制造厂，所以作为一个制造厂无论市场如何变化，我们所求的毛利率是一致的，因为HPC是以成本定价，也就是说HPC会将更多的利益让给经销商或者消费者。而价格优势上HPC将会一直保持，这对HPC来说非常重要。为了保持这样的优势，我们每个月都会做出非常具体的成本控制计划，小到电阻电容，大到屏幕、CRT显像管等等，所有这些我们都会对其进行有计划有步骤的调整，控制成本把利益回馈给用户是我们最原始的初衷。
问：据悉，液晶电视也是HPC今年的主打产品，请您介绍一些HPC在这方面的规划情况。
答：到现在为止我们一共开发了三款液晶电视，尺寸分别为：26'、32'、36'。应该说HPC在液晶电视上起步不算太早，今年才开始正式运作。但是照目前的销售情况来看，非常乐观。我们现在接到的订单数非常大，就连欧共体上月也给我们下了12万台订单。其实在欧洲市场液晶电视的销量非常大，因而导致屏的价格不稳定，也正因为这样，去年底HPC开始筹谋在西班牙设厂，到今年三月底已经正式投产运作。具体的实现方式其实很简单，我们以散件方式进入西班牙，装配成整机后再在欧洲境内销售，这样运作的最大益处是我们能有效控制成本。
而在国内平板电视市场因为有国美做我们总代，而我们知道国美今年会投资30亿来砸平板电视这块市场，那么HPC作为国美唯一选中的品牌商，同样会给予国美很大的支持。而在香港市场做HPC代理的是丰泽电器，这是李嘉诚的产业，当然能做得非常出色，所以总体来看今年我们肯定会将这块业务做得更好。同时从这两个家电零售巨头选定HPC来看，显然我们的产品是足够优秀的。目前为止，我们的平板电视销售状态非常理想，到今年5月1号国美和香港销售的平板电视中我们都是第一名，所以按着目前的状况来看，形势非常乐观。
问：等离子、背投和液晶电视，是目前大屏幕彩电市场的三种主要技术，HPC除已拥有的液晶技术，有没有选择进入另外的大屏等离子或背投领域？
答：背投已经是淘汰的产品。实际上最初HPC就是从等离子切入的，到今年才真正开始做液晶电视的。就大屏等离子来说，全国目前除了上广电就只有HPC能做这块，而且和别家相比，HPC拥有更加成熟的技术，所以可以说在国内市场我们还很少有竞争对手。目前，HPC的竞争对手主要还是日本和韩国的厂商。
问：您认为，等离子相对其他两项大屏幕彩电技术有那些优势？
答：要说等离子的优势就在于价格，同样尺寸的等离子和液晶电视，液晶电视的成本要昂贵很多，同时液晶屏会很容易产生坏点，这在等离子上是不会发生的。也就是说，等离子的首要优势在于大尺寸上。那么，在清晰度上，从传统意义上讲大屏等离子没有液晶电视清晰，但由于HPC使用了韩国的技术，将等离子做到10000:1后再跟常规的液晶电视比，也是足够清晰。
问：传统等离子彩电，存在耗电大和发热量高的弱点，HPC有没有针对这两项对自己的产品做重点改进？
答：耗电大和发热量高应该是针对以前的等离子产品来说，现在的新技术已经把这些问题都解决了，HPC新开发的42寸等离子整机功耗最多只有240W。技术方面的改进主要是对画面黑色的部分，以前的产品在画面黑色的部分会放电，改进后是不放电的，所以实际运行功耗大概只有标准功耗的65%/，156W左右，甚至小于部分剃须刀的功率，为了达到这样的效果，HPC对所有放电单元的结构都改进了。一块屏幕有无数个放电单元，通过改进后所有零部件的老化也会相应减缓，整机的发热量也会随之降低。
问：HPC拥有等离子和液晶电视两项重要的大屏幕彩电技术，不过家电市场毕竟与PC市场有所不同，HPC在大屏电视领域会以代工为主，还是走自有品牌路线？
答：HPC在大屏电视领域不会以代工为主，只会坚持发展自由品牌路线。我们一直在游说国外众多的OEM客户做HPC代理商，而且我们还承诺谁先做HPC的代理，那么谁就会取得当地的总代理权限，我们一直坚信HPC的品牌光芒一定会照亮全球，这就是HPC今年的发展布局。
问：等离子彩电领域同样竞争激烈，与其他众多彩电厂商相比，您认为HPC等离子彩电的最大特色是什么？换言之，市场上有各种品牌的等离子彩电，用什么来吸引消费者购买HPC的产品？
答：HPC等离子彩电的最大特色就是拥有技术上无可比拟的优势，因为在芯片研发上有我们收购的韩国DAOT公司做后盾，而再看市场上的等离子彩电几乎没有一家拥有核心IC技术的。
而在销售上，我们捆绑国内外知名的卖场来销售HPC的产品，这样通过各大卖场的知名度来取得消费者的信任。另外，吸引消费者购买HPC的产品，还有高性价比、优异的售后服务。具体优异到什么程度，我们承诺：只要产品有问题都能给客户更换。同时来讲，三星也不允许我们在这方面差，HPC更不会允许自己做差的，HPC一定要让每一个购买我们产品的客户物超所值。另外，HPC同时也回馈社会，我们做了一个计划，每卖出一台液晶都会有3块钱拿来回馈社会，这是我们自觉做的，并不带丝毫目的。
品牌是符号，是形象，是个性，是情感，是价值……它包含了产品、消费者与企业三者之间的关系总和，是企业赖以生存的根本。一般来说，品牌的成长需要经历四个阶段：知晓、认同、提升、归属。IT品牌自然也不例外。目前三星、LG、飞利浦等为代表的显示器国际品牌可以说已经处于最后的“归属”阶段，而我们的国产品牌却大都仍然处于第二和第三阶段。在与国际品牌激烈的竞争中，有人已经找到了方向，也有人迷失了自由。随着显示器特别是液晶显示器产品总体价格的大幅降低，市场上已经不止一次的出现过数家品牌贴身肉搏的景象，竞争的日趋残酷使得各家厂商不得不一再审视各自的多元化经营策略。在这种情况下，HPC选择了一条属于自己的道路，并坚持不懈的走了下来。依靠和国际显示业巨头三星的合作关系，他们在产品的技术领先性和价格上都较多数二线品牌存在明显优势。并且由于自身的显示设备供应商背景，制定了一套“以主流带动销售，以销售带动生产”的产销一体化发展策略，使得企业的资金可以总保持在“流水不腐”的健康状态下，也更增加了其应对市场瞬息变化时的信心和底气。
（新闻稿 2006-05-27）