金长城显示器: 长城显示器战略转型！ 全线发力LCD市场

   面对国内LCD市场日益明朗的变化趋势，长城显示器日前公开表示，将全线进入LCD市场，并决心要成为LCD显示器的制造专家。长城显示器过去基于传统显示器市场的构成与销售，对CRT的投资比例一直大于LCD市场，并由此确立了国内显示器市场拳头品牌，成绩斐然。据长城显示器内部人士介绍，长城此前的CRT销量占到其自销品牌总量的70％，比重相当大。因此，长城当前确立全线进入LCD市场的这种大转折战略，必然令业界震惊，也将会对LCD市场产生强烈影响。但潮流奔腾所向，势不可挡。而长城此项断然举措，相信应该也是因为自信有着雄厚实力，也有胜算在握而做出的必然选择。

   产业趋势抬头 长城新战略蓄谋已久

   虽然CRT显示器在目前还占据着市场主导地位，但随着LCD技术的成熟、价格振荡后的平稳，以及被普遍看好的广泛应用空间，LCD显示器市场份额急剧上升，正呈现出加速取代CRT显示器的势头。同时，经过近年来的不断竞争，三星、飞利浦等国外品牌的市场份额正在不断缩小，而诸如长城等众多国内品牌却逐渐完善了在LCD领域上下游产业链条的布局，正在分食LCD显示器市场这块巨大的蛋糕，并通过技术升级和应用的拓展来全力推动LCD显示器时代的到来。从液晶技术的发展趋势看，液晶性能和制造工艺现在已经有了质的飞跃， LCD优于CRT的诸多特性愈渐凸现，据IDC调查显示，2005年上半年亚太区(日本除外)PC显示器总出货量约1840万台，同比增长14.4%，而CBI 近期的调查也显示，2005年上半年中国显示器市场CRT整体销量接近280万台，市场份额为63.7%，同比下降8.2%；与之对应，LCD整体销量超过150万，市场份额为36.3%，环比增长65.3%，同比增长113.1%。LCD显示器增长幅度远远高于CRT显示器。包括开发较慢的国家对LCD显示器逐步增温，表示传统CRT屏幕需求逐步停止。同时IDC也预言，最快2006年第一季度亚太地区的LCD显示器的市场份额会开始超越CRT显示器。

表1：2003-2005年中国LCD显示器市场销售情况

 

数据来源：赛迪顾问2005，11

   在中国市场，“液晶显示器‘普及’年”的呼声从今年年初开始就不绝于耳，LCD的任何举动已经成为显示器市场行情的“风向标”，其中长城就是众多品牌中举动最频繁的一个。今年2月，一向以为国外厂商制作OEM订单的长城显示器在北京人民大会堂举行了新品发布会，一举推出了多款LCD及CRT显示器，全面拓展其在国内市场的业务。同年7月，长城高调亮相上海浦东香格里拉大酒店，推出领先业界的“色彩引擎”、“健康引擎”技术，其中“色彩引擎”技术正是驱动长城LCD不断挺进高端市场的源源动力。9月，为深入推广 “色彩引擎”技术，长城再次将其拳头液晶产品T171A Plus绝对竞争优势的2388元拉低至1999元，力求率先引领LCD消费步入“精显时代”。近日，长城显示器大屏先锋T191A plus将以2499元的销售价格，彻底颠覆大屏LCD价格居高不下的格局。由此可见，长城全线进入LCD显示器市场的战略其实是蓄谋已久。

   市场需求趋向明朗 自有品牌成中流砥柱 

   在CCID最新公布的数据显示，2005年国内显示器自有品牌销量为858.61万台，较去年增长18.1%，预计明年自有品牌销售量将达到963.3万台，增幅比例将是OEM出货量的2倍。据业内人士分析，目前自有品牌销量已经占据显示器销量的46%，预计在今后的五年内，自有品牌销售将成为国内显示器市场消费的主导，消费者对自有品牌产品的认可度仍然会不断升温！

表1：2004-2005年中国显示器市场销售情况

表2：2006年显示器市场销售预测情况

   数据来源：赛迪顾问2005，11

   而以做OEM订单见长的长城显示器已经预感到了这一危机的来临，早在今年2月，长城显示器向业界正式宣布要由“制造长城”向“品牌长城”转变，长城显示器今后将实行“自有品牌、外销、OEM”并驾齐驱的战略；其中，国内自有品牌的推广成为重中之重。同时在销量上，长城显示器事业部市场经理吴学俊也表示：“今年长城自有品牌的销量较去年增长了39.8%，增幅相当明显，不过前期LCD的销量只能占到总自销品牌销量的30％，但我们决心在2006年底之前，在CRT销量稳步上升的基础上，实现LCD的销量占到自有品牌销售的60％。”
无独有偶，长城在前不久的北京代理商大会上也宣布：“我们要借助自有品牌销量的增长，实现长城品牌名次由五进四的目标！” 长城是从1997年开始生产LCD，现在已经具备了强劲的研发技术。长城目前已经开始生产Monitor、LCDTV，并承接出口订单，技术实力雄厚。另外，长城拥有稳定的上游资源，逐渐壮大的自销队伍和完整的生态链，在经过一系列的整合工作之后，长城显示器的组织架构日渐合理规范。长城显示器此次宣布全线进军LCD市场，做LCD的制造专家，也让业界看到踌躇满志的长城正在稳扎稳打坚定不移地向“品牌长城”不断迈进！

   产品消费升级：品牌、服务、性价比“一个都不能少”

   随着家庭市场显示器更新换代的步伐加快，网吧等平行市场需求趋缓，显示器类型需求行业差异明显。长城显示器事业部副总经理汪深海先生认为：“2005年中国显示器市场中行业市场和家庭市场采购量基本上各占一半，明年的LCD业务市场将逐渐走向家庭，家庭影院、多媒体需求增长日趋明显，最终将会占据LCD消费的主流。”在行业采购已经具备明显优势的长城显示器将自己的下一步目标紧紧锁定家庭市场。

   另据调查，在2005年家庭市场采购影响因素中，品牌、服务、性价比三方面成为最受关注的因素，高性价比成为更多家庭市场采购的主导。长城产品一直塑造高品质高性能，并且一直凭借其制造实力坚持以优质价格入市，今年以来点名率更是直线上升。长城不仅拥有领先的工业设计能力，还拥有很好的产品未来规划，长城LCD拥有T、R、E三大系列的全线产品，其中T系列（取TOP之意）是金长城LCD中高性能和高稳定性的完美结合，适用于高端家庭用户、游戏玩家、影音发烧友以及高端的政府、金融等行业用户；R系列（取Regular之意）最大的特点是将优秀的性能和平易近人的价格集于一身，适用于广大的学生群体和DIY用户；而E系列（取Economic之意）则是长城显示器经济型的产品，定位于教育及中小企业消费者的大众普及型液晶显示器。而金秋长城火线追击推出“七宗醉”更是长城显示器产品经过全面规划合理布局、回报消费者的很好见证。

   此外，长城目前在全国已建立160多个服务网点，并通过长时间的积累，长城在网吧、教育行业和政府采购方面已经树立很好的服务口碑，另外，长城的维修都是由专业人员担当，服务非常到位。正因为长城的资源、服务已经筹备到一定阶段，所以长城现在有能力将LCD消费转向应用上来。长城带给消费者的感觉就是“买的起，用的也放心”！长城显示器事业部副总经理汪深海先生表示，长城显示器已经拥有很好的口碑，此时长城决定深入展开LCD市场，不但迎合了LCD取代CRT的必然潮流，同时也希冀借此开展LCDTV等全新领域的市场，全面提升这项全新业务的市场份额。运筹帷幄的长城选择在此时再次发力，可见其步步为营、扎根品牌的雄心壮志，也有望使长城在LCD高端市场占据有利地位。（第三媒体 2006-06-03）