自日前国内通用耗材的领导厂商原色公司抛出“长跑理论”以来，该理论便以其前瞻性而受到业界广泛关注。最近，由原色公司各片区经销商处了解到，长跑理论在经销商中起到了极大的振奋人心、鼓舞士气的作用，因而倍受拥护。
渠道士气高涨
海口纪世代公司是原色公司在海口的一家代理商，该公司负责人刘总对记者表示长跑理论有“两个了不起”，第一个了不起是客观的预见了通用耗材的未来，第二个了不起是大大的振奋了代理商的信心。
“通用耗材的发展历史还比较短，国内市场占有率还比较低，在这个时候，关于它的未来与前景，我们代理商迫切需要有人能客观的、清晰的指出来；”海口纪世代公司负负责人刘总表示，“长跑理论正做到了这一点，这让我们信心倍增。”
据悉，原色公司的长跑理论认为，在很多产业中，中国企业与国际巨头的对抗就像一场长跑。起步的时候，我们慢了一步，甚至几步，但这并不代表我们就输了，只要把握好中途的节奏与步伐，起跑慢的往往最先到达终点！家电业如此，PC业如此，相信打印耗材业也会如此。
据原色公司发言人表示，像湛佳一样对长跑理论表示热烈欢迎的经销商并不在少数，“近期电脑商报、互联网都对该理论有深度报道，各地经销商获知后均表示很受鼓舞，有发电邮、有直接打电话的，反应非常热烈。”
跑赢比赛还需五年多时间
何以原色认为通用耗材与原装耗材的竞争是一场长跑，而非短跑呢？
据原色公司发言人表示，企业竞争是一场需要用发展的、联系的眼光去看待的漫长博弈，而不能用静止的、片面的眼光去看待。
类似的例子在其它产业不胜枚举，如在八十年代的时候，国内的家电天下都归日立、索尼，国产家电一无技术，二无市场。“如果这是一场短跑，那么国产家电早就覆没了。但市场是动态的、发展的，没有技术的可能会变成有技术，没有市场的可能会成为市场霸主，今天的海尔、长虹恰恰如此。”
从某种意义上来说，今天的国内通用耗材与当年的国产家电有着太多的相似之处，都是以弱小者的身份参于到激烈的市场竞争当中，对手又都是国际巨头。据了解，国外原装耗材厂商大多为打印机生产厂商，拥有打印机生产的核心技术，在资本实力上更是雄厚庞大，与国内厂商完全不可同日而语。但原装耗材价格高昂，不得人心，通用耗材则往往要低出30%~70%之多，而且近几年来的紧追慢赶，在技术品质上取得突破性成果，市场人士普遍认为，在多数流通时间较长的打印耗材上，通用耗材与原装耗材已没有差别。这为通用耗材带来了巨大的竞争力，其市场也由一片空白迅速攀升到20%。
“在欧美国家，通用耗材已占到市场的50%，国内市场也一定会达到这一数字。”原色公司发言人表示，最终跑赢这场“长跑”的时间也不会短，“国产家电用了十余年时间，今天通用耗材真正用的时间还只有五年左右，大概还再需要一个五年。”
(新闻稿 2006－11－14)