2007年1月27日,福建厦门翔鹭大酒店。全球最大显示器制造厂商AOC冠捷在此举行了主题为“终端定成败 渠道赢未来”的2007年AOC经销商大会。AOC冠捷相关高层领导和全国各区的通路代表约100人齐聚一堂,所有出席人员不仅共同回顾和见证了2006年AOC所取得的优异成绩,同时对出现的问题也进行了深入沟通和探讨,通过此次大会AOC冠捷向渠道伙伴传达和布署了2007年渠道建设的相关理念和具体策略,从而在新年伊始就悄然地完成了中国渠道的新布局。
冠捷科技全球总裁宣建生博士通过互联网发布了重要讲话,首先对AOC冠捷中国团队在2006年攀升为中国市场亚军的优异成绩表示高度肯定,更指出2007年是AOC冠捷向中国第一冲击的关键年,终端建设和渠道策略将是未来各大品牌厂商竞争的重点所在。
会上冠捷集团工厂方面资深高层领导林允武资深副总裁、洪育德资深副总裁、廖仁宗副总裁也相继发言,指出在产品设计和制造等配套方面,工厂会全力为自有品牌AOC在07年更上一层提供最大的支持。
众所周知,AOC冠捷近两年以惊人的增长速度完成了两级跳,引起了业界巨大的反响,对于AOC冠捷如何布署和实现第三步战略目标,业界众说纷纭,各有猜测。对此,冠捷科技集团副总裁兼中国区、欧洲区总经理段振华提出力争未来三年内夺冠的战略规划,并表示AOC冠捷目前在运营模式、自身信心以及寻找和把握新机会点等三个方面已经做好了应对准备,会坚定不移的贯彻“做大做强品牌”的策略,坚持AOC的“微笑曲线”,真正实现销量和品牌的双冠王。
会上,新上任的AOC冠捷中国区自有品牌总经理徐文选对AOC冠捷2007年的整体策略做了重要阐述,表示AOC冠捷会从自身优势和不足方面入手,高度落实5个坚持:重点是要在整体销量、品牌曝光度和美誉度、渠道获利度、产品及核心技术优势、业界及消费者点名率和认可度等5个方面实现大幅提升,并提出了2007年显示器既定销量要突破300万台。
在具体的渠道策略方面,AOC冠捷自有品牌销售总经理周伟君指出,2007年AOC冠捷重中之重是为渠道提供一个健康的运营平台,以帮助渠道能实现更好的发展和壮大。
而架构健康运营平台具体表现在,首先AOC冠捷会通过科学、严密的渠道管理体系帮助渠道完成对下一级经销商的精耕细作,帮助渠道对下一级经销商开拓、管理和维护;其次,在终端建设方面,不仅要在全国10个中心城市直设旗舰店,更要建成300家以省会城市为覆盖点的AOC形象店,并实现科学系统管理;再次,要完成15个城市的销售突破,最关键的是实现北京、浙江、广东三个重点区域的突围;最后,提供必要的产品培训和考核体系帮助提升渠道终端的销售能力,从而真正提高渠道的获利能力。
据了解,会上AOC冠捷还对2006年表现优秀和业绩突出的渠道商进行了颁奖和表彰。此外,AOC冠捷外设及数码产品总代理商冠讯科技总经理蔡亮在会上也提出了AOC外设品牌在07年的规划和愿景。她表示, AOC外设产品已经初具规模,2007年会进一步秉承AOC液晶显示器时尚、品味、生活的设计风格,不仅要帮助和促进液晶显示器产品的直接销售,同时为渠道商家拓展一个新的增值平台,更重要的是能配合液晶显示产品来全力提高AOC品牌知名度。
业内有专业人士分析,随着AOC冠捷第二名地位的确立,中国市场竞争格局将更趋复杂和激烈,AOC此次大会不仅表明其对做大做强品牌的决心和信心,更将引发其它竞争对手的关注和跟进,相信2007年的显示市场会更为精采!
(2007-02-01)